任何一次的爆发,都要长期的积累。在公司业绩越做越多,大家越来越好的时候。老板提出,重新制定提成方案。并且不是商量,直接通知的形式,这对当时在一起共事的4个同事,无疑是一个愤愤不平的决定。在最初的时候我们心无旁骛,一起摸索,一起进步。可是中间由于沟通和模具的排位原因,公司有几张单只有赚到10%的利润,但提成照样给,老板觉得不合理,直接就把提成按利润算了。当时那个动荡的心啊。这里也奉劝管理层一句,涉及到双方利益变动的时候,一定要商量。无论是雇佣关系和合作关系。此时,大家都在寻找新的出路; 公司也做了一批很稳定的客户,老板倒也没太放在心上,就让她老婆直接跟单。有同事就干脆单飞了。看到了同事的成功,也看到了老板的心态开始变化。公司业绩越来越好。他车子开起,房子买起。深圳的房价,你们知道的。让我们这些苦哈哈的业务还不能有商量的余地。更是对机加工的小价值订单延了又延。Ian也老是倒苦水,一种危机感在我心里蔓延开来。在此以后的工作中,和客人闲聊的时候,总是有一种同感,这种认同感让我终于对客人说出:Ian,so I want to change another company.客人简单的回了一句:Good luck,Gold bless you.
Oh,my god,那我该怎么办?放弃所有老客户,拱手让给他老婆跟????还是牺牲一下,忍气吞声先做着????想跳槽的你,是否有这过这种挣扎呢?古人都说,舍得舍得,有舍才有得。反正年轻,输得起。本着这种心态,提出了辞职。老板来来回回谈了几次,说了一堆有的没的。一句都没听进去,还是毅然决然的走了。离开了这家公司,我过了一阵子闲适的日子,工作不紧不慢的找着,因为有了前车之鉴,想找一家本行业制度比较完善的公司。并在这期间,参加了母校的一些其它培训,倒得落得轻松。那天正看着电影,skype突然跳出一条消息:Angel, the mold have some problems,could you help me to check and take some picture to us? Ian的这条消息从此让我走上了特别特别幸苦的SOHO之路。善始善终啊,貌似也不能不管了。何况我和客户之间有那些玩笑,那些插曲。我延迟交期时候,他尽量理解我,并向公司担保;我产品有瑕疵的时候,他尽量用,并给我改正的机会; 这一点一滴建立起来的信任,总不能人走茶凉吧。反正工作还没着落,那就先把客人做好眼前的工作。帮客人跟着这个模具和项目,完全免费苦力啊。终于在我的努力下结案。这时客人心头的石头也落下,并问我:Angel,did you find your new job? still in mould area? I have a new project in hand
都到这份上了,咱能不开始SOHO ,SOHO也太对不起你了。于是便开始了苦哈哈的SOHO之路。
外贸菜鸟是如何开始做SOHO的
注册公司,筹备网站,跑工厂。由于离岸帐户需要两个人的银行,加之有同事有有合作的意愿,因此两人合作,他负责跟工厂,我负责业务。可我们两 人都是做业务,对技术一概不知这次我没有很老实的跟客户说,没有找到工作。而是说找到了,这个公司怎么怎么好。其实就是自己的离岸公司。客人也特别相信我们,陆陆续续发了一些机加工的项目,因为好做,周期短,利润高,也不比打工差。有了合作前的试用和考察,客人把模具的项目开始发给我们做。因为不懂技术,没有办法辨别成本的高低 ,不得不找3-5家供应商比价。因 为不懂技术,客人在产品上的任何一个小改动,都要发给工厂确认,工厂的工程师对电子商务又没那么敏感,来回没有到最佳的沟能时间。还记得当时一套模具,产品材料很特别,少有的LCPE540I的材料,也很薄。发给国内工厂后,试模试了10多次,都没有整不出样品。工厂没办法,同事没办法,我是干着急。那会整天干得最多的事就是在阿里巴巴上面找供应商,发给不同的公司报价。按照就近原则,选择了合理价位,将模具重新移到一家新的工厂,跟工厂的同事在里面天天蹲点,也没整出来。还浪费了$1200的改模费。最后不得不向原来老板求助,并借助他的资源,重新移到一家日资企业试模才成功。其实这本身不是模具的问题,只是对机器要求比较高。来回折腾了一圈,竟是如此简单!因为不懂,模具发给 了不适合的厂家做,来回修模,改模成本浪费了不少。客人本身对产品的机器要求比较高,加之人脉少,稍有难度的单都结不了。虽然赚了一些利润,但脑细胞 不知伤了多少?加之听说partner和工厂一起抬高价格,使原本按利润分成的合作显得越来越不合理。合作期间,所有的客户都是我开发的,傻B ,傻B的我从没想到合作也会有潜规则。虽然有些利润,虽然我可以继续坚持,但我选择了放弃。表达了对客户的歉意,告诉客户,本着对他负责的原则。让客户把有难度的单直接转给别人。客户在心里却深深的感激 了我,至今一直保持了联系,似乎成了彼此在异国最亲近的朋友。孙子兵法之一----以退为进,我放弃了SOHO,放弃了某些单子。有舍才有得,如果订单你们不能做,不要硬着头皮做。不能做直接告诉你的客户,比你硬着头皮做下来后质量不行,要来得好。
SOHO心语:
1.注册公司,开始网站,邮箱,收款--So easy
2.与代理公司合作,拿退税---到手的不多
3.一个配合的工厂--难度级别4个星。
所以请珍惜现在与你配合默契的工厂,他们与客户同等重要
4.专业的积累,技术,配合,人脉,资源----请做足够的第积累,才做得够长久。

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